对于休闲游戏,广告变现成为越来越重要的一个方法,特别是激励视频的异军突起,极大满足了各方面的需求。能否优化好广告,收入上差距不是几成,而会是几倍! 在僵尸项目上,持续跟踪了广告数据和收入一年多,期间做过几次较大的广告优化。改进和新增了许多广告入口,将流量从手工配置改进到了自动动态分配,比较和筛选了多家广告提供商。几次优化之后,收入提高到200%以上,效果非常明显。 当然,最佳的还是能在产品上线前,在一些关键点上进行针对性的准备,切实的把DAU转化为收入,而不是等到上线之后,再去考虑这些问题。 广告转化过程和收入模型 1、广告转化过程 下图中描述了从广告展示到用户注册的全过程,以及各种不同的计费模式。一般情况下,多数采用会CPC方式,能够同时顾及广告投放和广告变现两方面利益。 广告转化过程 2、常用的广告类型 插屏广告(Interstitial) 全屏展示的静态图片或者视频广告。一般建议在不影响用户操作的情况下自然展示。视频广告可能会混合部分静态图片展示。对于视频广告,建议设定几秒钟后可以跳过,降低用户的反感程度。 激励视频(Rewarded video) 用户主动点击,播放完成后,可以获得一定奖励。因为用户可以从中获得收益,而且不存在被迫观看的问题,所以非常受部分用户喜爱。目前逐渐有一些带有互动操作的新颖激励视频推出。 横幅广告(Banner) 比较传统的广告展现方式,移动端一般性出现在手机顶部或者底部。必须注意好尺寸,否则很容易降低产品逼格。 3、收入模型 Revenue = eCPM x Impression eCPM effective Cost Per Mille,每千次展示成本,eCPM是广告收入重要的参数。 eCPM = Bidprice x CTR x 1000 (广告竞拍价 x 广告点击率 x 1000) 广告竞拍价(Bidprice):广告主提供。 广告点击率(CTR):广告系统利用机器学习的方法,进行准确的预估。 Impression 展示量,可以按照广告入口进行细分。所有的展示量是每个入口展示量的总和。 Impression = I1 + I2 + … + In 由此分解细化收入模型: Revenue = Bidprice x CTR x 1000 x ( I1 + I2 + … + In ) 那么所有存在优化的地方就是:
这里需要去考虑的问题:
对于广告变现,我们会关注于从用户到广告展示的过程。我把这个过程细分为3个步骤:广告入口、广告调度、广告服务。并且以激励视频为基础进行描述。 从用户到广告展示 广告入口 广告入口是指从用户从哪里可以接触到广告,如何进行展示。 1、激励视频常见的入口位置
2、非激励视频常见的入口位置
3、提升展示效果
示例1:Fluffy Jump 界面简单、广告入口清晰、众多的广告点。游戏中还有动态的按钮大小、明暗变化,进行视觉聚焦。 Fluffy Jump 示例2:Monsu 2,复活 硕大的数字,急促的心跳音效,形成非常大的感官冲击。 Monsu 2 示例3:疯狂动物园,复活 游戏后观看视频,保证了游戏不被打断,有效提升了用户体验。 疯狂动物园 广告调度 是指广告如何进行组织、选择和播放的相关系统设置和逻辑处理。 用户细分 (segmentation) 可以针对不同的用户群,比如大R、小R、免费用户,制定不同的广告调度策略,从而实现产品变现的收益最大化。 广告点播放间隔、每日播放上限 激励视频不仅是变现的手段,而且一定程度可以增加用户的游戏时间,提升用户体验,但是要规避对于产品现有经济系统和产品内购IAP的影响。这里可以考虑产品自身的因素有:
示例:飞碟加速的设定 玩家主要的需求点,平均每次游戏可以看2~3次,有效延长玩家每次游戏时间,提高玩家体验; 间隔5分钟,避免太短的时间间隔,影响飞碟(IAP)的购买; 提前到7级开放,避免手残玩家在前期等待过长,从而流失。 …… 广告选择 可以使用Heyzap/Fyber这样的广告聚合SDK,按照eCPM自动分配流量,从而使得收益最大化。而且工具可以按照国家、广告类型、广告提供商进行灵活设置,一个工具就可以监控所有广告SDK,非常方便。 按照僵尸项目上统计,使用Heyzap之后,广告收入这块增加了30%!效果非常明显,而且大大降低了运营成本。强烈推荐所有的CP都去使用类似的工具。 下面是一个示例: 示例:Heyzap 自动分配流量 01: 5月10日,Vungle由于新广告投放 eCPM 02:5月10日,Vungle的展示量开始明显提升 展示量 03:在紧接着的一个星期六,广告总收入达到顶峰,远远超过前几个周末,并且Vungle成为收入的主要部分。投放的新广告被及时抓住,转化为收入 。 广告收入 广告服务 这里就是指广告供应商和相关SDK。使用过多家广告服务,目前标配是:Heyzap + UnityAds + Vungle + Admob,目标是全球市场。 UnityAds
Vungle
Admob
国内多家SDK 整体印象是质量层次不齐;每家都会在接入和运营时,多少遇到点问题;甚至我们内部自己定义了流程,友商的SDK起码有1个成功案例,稳定运营1个月以上,我们才能去接入或者更新,避免自己做小白鼠。 所以,建议尽可能选择海外成熟的、或者比较大型的广告供应商,可以少走很多弯路。 写在最后 互联网广告是非常有意思的一块知识,涵盖到商业模型、算法、博弈理论、大数据分析、网络架构等等,有兴趣的朋友可以继续深入看一下。 当然最重要的是,在一个商业环境中,做好产品的变现,才能有充足的资金,源源不断的进行新产品开发和版本更新,真正服务好玩家,实现自己的梦想。 |
九四玩·北京开源纵横网络科技有限公司 京ICP备15000695号-3
京公网安备11011202100741 京网文(2018)9972-889号 增值电信业务经营许可证:京B2-20190580
旗下产品:手游平台系统、页游平台系统、H5游戏平台系统、游戏平台三合一版。九四玩致力于游戏平台系统开发、游戏代理、游戏运营指导等服务。
合作&投诉电话:010-85898922、4008699305