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  • 提高休闲游戏广告变现,《僵尸榨汁机》是这样做的

  • 日期:2017-07-10 17:03:02  作者:kl  浏览:

提高休闲游戏广告变现,《僵尸榨汁机》是这样做的 ...

  • 本文是《僵尸榨汁机》国服制作人卫亮先生的分享


对于休闲游戏,广告变现成为越来越重要的一个方法,特别是激励视频的异军突起,极大满足了各方面的需求。能否优化好广告,收入上差距不是几成,而会是几倍!

在僵尸项目上,持续跟踪了广告数据和收入一年多,期间做过几次较大的广告优化。改进和新增了许多广告入口,将流量从手工配置改进到了自动动态分配,比较和筛选了多家广告提供商。几次优化之后,收入提高到200%以上,效果非常明显。

当然,最佳的还是能在产品上线前,在一些关键点上进行针对性的准备,切实的把DAU转化为收入,而不是等到上线之后,再去考虑这些问题。

广告转化过程和收入模型

1、广告转化过程

下图中描述了从广告展示到用户注册的全过程,以及各种不同的计费模式。一般情况下,多数采用会CPC方式,能够同时顾及广告投放和广告变现两方面利益。

提高休闲游戏广告变现,《僵尸榨汁机》是这样做的 ...

广告转化过程


2、常用的广告类型

插屏广告(Interstitial)

全屏展示的静态图片或者视频广告。一般建议在不影响用户操作的情况下自然展示。视频广告可能会混合部分静态图片展示。对于视频广告,建议设定几秒钟后可以跳过,降低用户的反感程度。

激励视频(Rewarded video)

用户主动点击,播放完成后,可以获得一定奖励。因为用户可以从中获得收益,而且不存在被迫观看的问题,所以非常受部分用户喜爱。目前逐渐有一些带有互动操作的新颖激励视频推出。

横幅广告(Banner)

比较传统的广告展现方式,移动端一般性出现在手机顶部或者底部。必须注意好尺寸,否则很容易降低产品逼格。

3、收入模型

Revenue = eCPM x Impression

eCPM

effective Cost Per Mille,每千次展示成本,eCPM是广告收入重要的参数。
eCPM = Bidprice x CTR x 1000 (广告竞拍价 x 广告点击率 x 1000)
广告竞拍价(Bidprice):广告主提供。

广告点击率(CTR):广告系统利用机器学习的方法,进行准确的预估。

Impression

展示量,可以按照广告入口进行细分。所有的展示量是每个入口展示量的总和。

Impression = I1 + I2 + … + In

由此分解细化收入模型:
Revenue = Bidprice x CTR x 1000 x ( I1 + I2 + … + In )

那么所有存在优化的地方就是:

  • Bidprice:优化流量选择,争取高竞价广告

  • CTR:选择匹配用户的广告,提高点击率

  • In:提高每个广告入口的展示量

  • n:增加广告入口数量


这里需要去考虑的问题:

  • 控制好广告播放方式和数量,降低对用户留存影响;

  • 平衡好游戏内购IAP和激励视频播放,避免破坏经济系统;


对于广告变现,我们会关注于从用户到广告展示的过程。我把这个过程细分为3个步骤:广告入口、广告调度、广告服务。并且以激励视频为基础进行描述。

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从用户到广告展示


广告入口

广告入口是指从用户从哪里可以接触到广告,如何进行展示。

1、激励视频常见的入口位置

  • 复活

  • 双倍或额外奖励

  • 游戏开始前获取buff

  • 获取道具或提示

  • 直接获取金币

  • 增加体力或者步数

  • 缩短CD

  • 试用角色或者服装


2、非激励视频常见的入口位置

  • UI界面上或切换时

  • 应用被打开的时候

  • 没有购物从商店离开

  • 游戏中暂定

  • 用户获取游戏内成就时

  • 关卡之间切换


3、提升展示效果

  • 内循环:尽可能和游戏内循环搭钩

  • 数量:广告点数量要多

  • 描述清晰:广告点功能描述清晰

  • 视觉聚焦:通过按钮大小、颜色、明暗变化进行视觉聚焦

  • 主动弹出:增加主动弹出,控制好数量

  • 紧迫感:通过倒计时和音效,增加紧迫感

  • 用户体验:在游戏后播放,提升用户体验


示例1:Fluffy Jump

界面简单、广告入口清晰、众多的广告点。游戏中还有动态的按钮大小、明暗变化,进行视觉聚焦。

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Fluffy Jump


示例2:Monsu 2,复活

硕大的数字,急促的心跳音效,形成非常大的感官冲击。

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Monsu 2


示例3:疯狂动物园,复活

游戏后观看视频,保证了游戏不被打断,有效提升了用户体验。

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疯狂动物园



广告调度

是指广告如何进行组织、选择和播放的相关系统设置和逻辑处理。

用户细分 (segmentation)

可以针对不同的用户群,比如大R、小R、免费用户,制定不同的广告调度策略,从而实现产品变现的收益最大化。

广告点播放间隔、每日播放上限

激励视频不仅是变现的手段,而且一定程度可以增加用户的游戏时间,提升用户体验,但是要规避对于产品现有经济系统和产品内购IAP的影响。这里可以考虑产品自身的因素有:

  • Session time, Session duration

  • 付费率,免费玩家比例

  • 付费冲动阶段,付费较弱阶段

  • 玩家生命周期和流失阶段

  • 广告点等值货币,等


示例:飞碟加速的设定

玩家主要的需求点,平均每次游戏可以看2~3次,有效延长玩家每次游戏时间,提高玩家体验;
间隔5分钟,避免太短的时间间隔,影响飞碟(IAP)的购买;
提前到7级开放,避免手残玩家在前期等待过长,从而流失。
……

广告选择

可以使用Heyzap/Fyber这样的广告聚合SDK,按照eCPM自动分配流量,从而使得收益最大化。而且工具可以按照国家、广告类型、广告提供商进行灵活设置,一个工具就可以监控所有广告SDK,非常方便。

按照僵尸项目上统计,使用Heyzap之后,广告收入这块增加了30%!效果非常明显,而且大大降低了运营成本。强烈推荐所有的CP都去使用类似的工具。

下面是一个示例:

示例:Heyzap 自动分配流量

01: 5月10日,Vungle由于新广告投放

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eCPM


02:5月10日,Vungle的展示量开始明显提升

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展示量


03:在紧接着的一个星期六,广告总收入达到顶峰,远远超过前几个周末,并且Vungle成为收入的主要部分。投放的新广告被及时抓住,转化为收入 。

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广告收入


广告服务

这里就是指广告供应商和相关SDK。使用过多家广告服务,目前标配是:Heyzap + UnityAds + Vungle + Admob,目标是全球市场。

UnityAds

  • 使用时间最长的一家海外广告,表现非常稳定;

  • 填充率极高,稳定在95%以上;

  • eCPM值也很稳定;

  • 单用户每日播放上限是25次;

  • 在Unity引擎上接入非常方便;支持Heyzap聚合,接入方便;

  • 提供视频插屏、激励视频等,不提供静态插屏;

  • 后台可以进行广告分类筛选;

  • 手动提款,付款周期30天。



Vungle

  • 使用时间也较长,也是比较优秀的一家海外广告;

  • 支持Heyzap聚合,接入方便;

  • 提供视频插屏、激励视频等,不提供静态插屏;

  • 后台设计不够人性化,而且不提供广告筛选功能;

  • 自动付款,但是周期有点长:60天。



Admob

  • Google自己家的广告,填充率和eCPM都不错;

  • 后台简洁明了,广告过滤功能非常丰富;不过需要使用VPN;

  • 安卓上和Heyzap聚合,暂时还不支持激励视频广告。

  • 另外注意的是,UnityAds、Vungle、Admob都不支持国内安卓(没有广告投放),所以需要进行测试的话,要使用VPN连到海外。iOS使用没有任何限制。




国内多家SDK

整体印象是质量层次不齐;每家都会在接入和运营时,多少遇到点问题;甚至我们内部自己定义了流程,友商的SDK起码有1个成功案例,稳定运营1个月以上,我们才能去接入或者更新,避免自己做小白鼠。

所以,建议尽可能选择海外成熟的、或者比较大型的广告供应商,可以少走很多弯路。

写在最后

互联网广告是非常有意思的一块知识,涵盖到商业模型、算法、博弈理论、大数据分析、网络架构等等,有兴趣的朋友可以继续深入看一下。

当然最重要的是,在一个商业环境中,做好产品的变现,才能有充足的资金,源源不断的进行新产品开发和版本更新,真正服务好玩家,实现自己的梦想。